Hoje o tema é danado de bom – pra variar! Mas antes da gente começar, eu te pergunto: você sabe quem são os maiores vilões da rentabilidade na Comunicação Visual? Ou, pelo menos, tem um palpite? Esse é um assunto que pesa na vida do empreendedor, porque, como eu sempre digo, a empresa, quando nasce, ela visa, em primeiro lugar, a rentabilidade. Ninguém abre uma empresa pensando em ter prejuízo ou um lucro pífio. Quando a gente decide empreender, é visando escala, crescer. É verdade que, às vezes, não é isso que acontece. Eu posso te garantir, entretanto, que existe solução para isso. Mas antes de pensar na solução, a gente precisa entender o problema. Identificar a causa. O processo é esse: causa e ação.
Eu não estou dizendo que você vai conseguir resolver todas as causas. E nem que você vai conseguir em uma semana. Pode até ser que uma coisa ou outra você consiga uma solução rápida, em poucos dias. Mas, no geral, para resolver as dores da sua empresa, você vai precisar de tempo, paciência e uma boa dose de energia.
Vamos à lista dos maiores vilões da rentabilidade na Comunicação Visual!
9) Produtividade baixa
Quem dita preço não é você. É o mercado. A prova disso é: tenta vender lona a R$ 200. Vê se consegue. Não vai conseguir. É o mercado que dita. Por exemplo: você vai comprar combustível. Você vai pagar R$ 15 o litro do combustível? Claro que não. Tem uns lugares que cobram R$ 0,10 a mais, outros R$ 0,10 a menos. Mas você não consegue cobrar o dobro. Então, quem dita preço é o mercado. Existe um padrão, do qual não dá para escapar muito. Você só dita o preço quando o seu produto é de inovação total. Ou seja, ninguém tem um outro igual no mercado. Mas, ainda assim, precisa caber no bolso da galera.
Eu preciso calcular o custo da produtividade na venda. Eu vou calcular quanto que a produtividade de uma impressora, por exemplo, representa em uma venda.
Acompanhe comigo os cálculos:
8) Planejamento de compras
7) Desbalanceamento na relação custo administrativo x produtivo
Imagina que você tem todo o custo fixo da empresa. Esse custo fixo pode ser R$50, 100, 200 mil. Mas, de qualquer forma, no final, este custo fixo é dividido em partes. Uma parcela do custo fixo é administrativa, e outra parcela é produtiva. A proporção, no geral, é 30% de parcela administrativa, e 70% produtiva.
Vamos supor que determinada empresa tem o custo fixo de R$ 100 mil. Logo, R$ 30 mil é de custo administrativo, e R$ 70 mil é de custo produtivo. Vamos supor que essa empresa tenha 20 funcionários.
Acompanhe, na prática, como pode acontecer o desbalanceamento na relação custo administrativo x produtivo.
6) Fluxo de caixa
Por que o fluxo de caixa pode machucar a sua rentabilidade? Na vida do empresário, principalmente na Comunicação Visual, o banco pode ser o maior lobo mau ou a chapeuzinho vermelho.
Vou te mostrar um problema:
5) Falta de previsto x realizado
Qual de vocês aí faz previsto x realizado?
Previsto: você lança todos seus orçamentos, calcula todos os seus custos certinho, depois acompanha toda a sua produção, cada item consumido, o tempo que cada processo levou, cada detalhe, para comparar: aquilo que você tinha previsto de gastar com aquilo que você, de fato, gastou.
No previsto, meu orçamento tinha 20% de lucro. No realizado ficou em 15%. Eles levaram mais tempo, consumiram mais material, etc. Quem de vocês faz essa previsão?
Eu garanto que, das empresas de Comunicação Visual no Brasil, nem 0,1% faz.
4) Oscilação de faturamento
3) Ociosidade
Se a ociosidade está na terceira posição, o retrabalho está na vigésima posição. Enquanto o retrabalho gera R$ 5 mil de perdas financeiras, por exemplo, a ociosidade gera R$ 30 mil por mês. É isso que eu vou mostrar pra vocês agora.
2) Preço errado
Tanto pra menos, quanto pra mais. Eu sempre digo que, muitas vezes, o cara errar o preço pra mais é ainda mais prejudicial do que errar o preço para menos. Eu vou explicar o porquê.
Acompanhe novamente os cálculos:
1 – Mindset
O maior vilão da rentabilidade é mindset. Rentabilidade. Você não está com a mente preparada para ter lucro. Você está preparado para entrar no grupo de WhatsApp e falar mal do seu concorrente. Está preparado pra entrar na internet e ficar agarrado à um cara contando um milhão de histórias. Você precisa entender o seguinte: a empresa é sua. O pensamento deve ser: “Que história é essa de estar vendendo isso a esse preço aqui?”, “Cadê o custo fixo?”, “Onde está a produtividade?”, “Eu preciso comprar uma máquina nova, porque se eu continuar desse jeito, não vou conseguir ser competitivo”, “Quatro caras pra vender eu vou colocar agora. E não interessa: vai ter que vender tanto!” Isso é mindset. É você estar com a mente preparada para fazer dinheiro. Você precisa acordar todo dia e pensar: não existe não fazer. Precisa ter a mentalidade do lucro.
Entre de manhã na sua empresa pensando e focando na rentabilidade. E tem que ir dormir pensando e focando na rentabilidade. Tudo na sua empresa precisa girar em torno da rentabilidade. Não é só o sonho.
Se ficar amaciando levezinho não vai adiantar. É preciso levar a sério.
Você deve respirar, pensar, e principalmente viver a rentabilidade.
Você não tem tempo para se lamentar. Ou vai ou racha. Ou faz ou faz. Esse é o ponto. O mindset de crescimento.
A maior parte dos empresários da Comunicação Visual te m o mindset fixo, e não o mindset de crescimento.
Não há espaço para perdas. Foco, desempenho.
Quando você preparar a sua cabeça pra ganhar dinheiro, para ter rentabilidade na sua empresa, acabou o resto.
Deixa eu te falar: eu não precisaria nem ter trazido os outros pontos.
Porque uma empresa nasceu para ter lucro. A empresa não nasceu para te gerar um lastro de dívidas. Se ela não está dando dinheiro, é exceção. Está errado.
O seu lucro está na sua cabeça.
E por hoje é só, pessoal! Agradecemos a audiência e até a próxima!
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Atenção: o conteúdo deste texto foi extraído da Live 32: “Os nove maiores vilões da rentabilidade na Comunicação Visual”, apresentada pelo nosso CEO Rafael Ahmann e disponível no canal Holdprint Brasil no YouTube.
