¿Quién sabe qué es la Contribución Marginal en la Comunicación Gráfica?
Comienzo el texto haciéndome esta pregunta porque, lamentablemente, más del 99% de nuestro mercado no sabe qué es esto. Pero deberías saberlo.
Hablamos de un indicador fantástico, que nos da muchas facultades como emprendedores. Principalmente como propietario de una empresa de Comunicación Gráfica.
Hoy habrá dos temas:
- La gran batalla
- Como calcular
¡Vamos al primer tema!
- La gran batalla
El Aporte Marginal se creó a raíz de esta gran batalla. Todos los que estamos en Comunicación Gráfica vivimos este fenómeno como emprendedores. Yo paso como proveedor de software, tú, de gestión de una empresa, de una imprenta, en fin, ¡pasamos todos!
“En cada dificultad hay una oportunidad.”
Albert Einstein
¿Quién piensa que la vida de un emprendedor en Comunicación Gráfica es fácil? Creo que el empresario de nuestro segmento pasa por pruebas desafiantes todo el tiempo. Principalmente por la característica de nuestro negocio: productos a medida y personalizados.
Pero al fin y al cabo, ¿cuál es la gran batalla de todo emprendedor?
¿Una batalla que incluso tiene que pelear todos los meses?
¡Estamos hablando de costos fijos totales!
¡El temido coste fijo!
Y fue esencialmente gracias al costo fijo que surgió la necesidad de crear metodologías de costos y precios, además de nuestro concepto de contribución marginal, que estamos abordando hoy aquí en el #HoldBlog.
Una breve historia de la Comunicación Gráfica
Imagínate hace 10-15 años. Nuestro segmento dando los primeros pasos hacia el desarrollo.
En ese momento, todavía embrionario, con poca información, ¿cómo supo el empresario el precio final de venta?
Métodos empíricos, ¿no?
Crea una empresa de Comunicación Gráfica y adquiere inicialmente dos “Solventes Compactos”. Considera que esa máquina tenía una productividad de 5 metros cuadrados por hora. Trabajar ocho horas diarias, veintidós días hábiles al mes, multiplicado por el número de equipos (2).
El gerente llega entonces a la conclusión de que puede producir 1.760 metros cuadrados por mes.
A partir de ahí, cree que puede calcular el costo de este proceso de producción de esta manera.
Piensa que si divide el costo total por la capacidad del equipo, llegará a un costo por metro que representan los gastos fijos.
En este caso, asumiendo que esta empresa tiene un costo fijo total de US$ 77.817,28 por mes, dividido por los 1760 metros cuadrados productivos, llegamos a US$ 44,21.
Entonces él piensa: bueno, y si quiero obtener ganancias, no podré cobrar exactamente R$ 44,21, ¿verdad?
Estipula una meta de ingresos: por ejemplo, US$ 250 mil.
El parámetro, especialmente en los métodos empíricos, siempre ha sido la perspectiva de cuánto quiere ganar el emprendedor.
Y si quiere ganar US$ 250.000 al mes, ¿qué puede hacer?
Dividir US$ 250.000 por US$ 77.817 (gasto fijo), lo que lleva al resultado de que el ingreso deseado representa 3 veces el costo fijo.
Para hacer el presupuesto, por lo tanto, bastaría multiplicar los US$ 44,21 que representan el costo fijo mensual de la empresa por 3.
Llegaría finalmente al supuesto valor de US$ 142,03 por metro cuadrado.
Después de cierto momento, yo diría que los fenómenos del capitalismo comenzaron a suceder.
¿Qué comenzó a hacer sabiamente el empresario?
Se dio cuenta que también podía instalar, también podía hacer la estructura, podía hacer el panel, ese ítem, otro ítem y asi.
En este punto, el emprendedor comenzó a adquirir una tendencia a perderse.
Porque entonces, ese método de tomar el costo fijo y dividirlo ya no tiene sentido en este caso.
El parámetro ya no es el medidor de productividad.
¡METRO NO ES PRECIO!
2) Como calcular
¡Ahora, a los cálculos! Empecemos a calcular la Contribución Marginal.
Y, como se mencionó, todo está relacionado con el costo fijo. No se olvide
Mira el fragmento de cálculos con nuestro CEO, Rafael Ahmann:
¡Un abrazo y hasta la próxima, chicos!
Atención: el contenido de este texto fue extraído de la Live 18: “Qué es la Contribución Marginal en la Comunicación Gráfica”, presentado por nuestro CEO Rafael Ahmann y disponible en el canal Holdprint Brasil en YouTube.
