Vamos aos tópicos de hoje!
- O que é metodologia?
- Características especiais da Comunicação Visual
- Diferenças conceituais entre os métodos
“Talvez eu seja enganado inúmeras vezes…Mas não deixarei de acreditar que em algum lugar, alguém mereça a minha confiança.” Aristóteles
- O que é uma metodologia?
É a forma/método que utilizamos para levar os Custos Fixos/Indiretos para dentro de cada venda.
Basicamente isso. Eu uso um método para levar todos os nossos custos fixos/indiretos para dentro de cada venda.
Existem os custos que não são fixos, mas esses são de fácil apropriação e, geralmente, as empresas não tem dificuldade para levanta-los.
Ontem eu recebi um áudio de um gestor falando assim: “Ah, eu pego o custo que o cara me passa e multiplico, geralmente, por 2.7 ou 3, e funciona. Me gera lucro. E até que me provem o contrário, funciona”.
Eu já provei em várias lives que isso não funciona.
Se eu pegar o seu custo com matéria prima e multiplicar por 1.000. Funciona? Claro que funciona. Vai ter lucro? Claro que vai. Você só não vai conseguir vender.
É preciso ter a informação correta sobre todos os seus custos.
Portanto, basicamente, metodologia é a forma que eu tenho de pegar os custos fixos/indiretos e levar para a venda.
Mas existem várias formas de brincar com esses números.
O objetivo é pegar alguma que represente melhor o nosso segmento da Comunicação Visual.
É isso que vou mostrar pra vocês!
Características especiais da Comunicação Visual
– Produto sob encomenda
Por exemplo: quando você chega no WalMart, você não fala para o vendedor: “Eu quero aquela caixinha do sabão em pó com essa cor, esse tamanho, com essa foto”.
Isso não acontece. A caixinha já está ali, feita, pronta, e se você optar por comprar, vai comprar daquela forma.
Opa… isso já acende o alerta. A metodologia de precificação que o WalMart utiliza, portanto, não pode ser igual a minha, como gestor de Comunicação Visual, porque ele não tem o mesmo problema que eu. O gestor do WalMart não lida com o mesmo tipo de produto que eu.
O WalMart provavelmente já tem um indicador, que já vem lá das matrizes, e faz todo o rateio da despesa operacional.
A Comunicação Visual tem características totalmente diferentes. O produto é sob encomenda.
– Produto personalizado
Produto sob encomenda não é a mesma coisa que produto personalizado? Não. Eu posso ter um produto padronizado, você encomenda ele, e eu te entrego. Mas ele é sempre igual. Eu posso encomendar uma porta específica, mas não vou personalizar ela com cor, tamanho e demais especificações.
Então, além de ser sob encomenda, nosso segmento também tem a característica de apresentar produtos personalizados para a demanda de cada cliente.
Eu tenho que ter essas duas características.
– Flutuação da proporção de Custos Fixos e Variáveis em cada venda
Em determinados produtos, você pode gastar mais material do que em outros. Em produtos você gasta mais mão de obra do que em outros. Essa proporção não é linear. Na indústria das vassouras, por exemplo, existe um leque de três modelos diferentes de vassoura. Eu faço a proporção de custo fixo e varíavel de cada um, despesa de venda. Cada um dos três modelos da vassoura vai ter uma contribuição marginal, mas, no fim das contas, serão apenas três produtos.
Na Comunicação Visual não é assim. Cada venda feita essa proporção muda.
Isso faz cair por terra um conceito que tem sido difundido de usar o custo fixo como um percentual. Na indústria das vassouras isso funcionará bem. Na Comunicação Visual, não. Se você usar o custo fixo como um percentual não vai dar certo.
Imagine que você vai ter um trabalho que vai levar dez horas para fazer instalação. E tem um outro trabalho que nem demanda instalação. Ou uma hora só de instalação.
Você vai cobrar o mesmo percentual de custo fixo para dois trabalhos tão diferentes? Com demandas de mão de obra tão diferentes?
Diferenças conceituais entre os dois métodos
– O Custeio Integral (RKW) faz rateio das despesas fixas indiretas não produtivas e tudo vira valor de hora. Nesse caso, não se leva um percentual de custo fixo para dentro de cada venda;
– O Custeio Direto utiliza um percentual fixo em todas as vendas da parcela indireta não produtiva. Calcula valor hora somente a produtiva. A água, a luz, o aluguel, eu não converto em hora. Cada hora do pessoal trabalhando não entra como custo. Isso vira um percentual. Não jogo para dentro da despesa da produção.
Agora. vamos aos cálculos!
E por hoje é só, pessoal! Agradecemos a audiência e até a próxima!
Não se esqueça de nos seguir no Instagram!
Atenção: o conteúdo deste texto foi extraído da Live 17: “Qual a diferença entre Custeio Integral e Custeio Direto na Comunicação Visual?”, apresentada pelo nosso CEO Rafael Ahmann e disponível no canal Holdprint Brasil no YouTube.
