¡Pasemos a los temas de hoy!
- ¿Cuál es la metodología?
- Características especiales de la Comunicación Gráfica
- Diferencias conceptuales entre los métodos
“Tal vez yo sea engañado innumerables veces…Pero no dejaré de creer que en algún lugar, alguien merece mi confianza.” Aristóteles
- ¿Cuál es la metodologia?
Es la forma/método que usamos para llevar los Costos Fijos/Indirectos a cada venta.
Básicamente eso. Utilizo un método para impulsar todos nuestros costos fijos/indirectos en cada venta.
Hay costes que no son fijos, pero que son fácilmente aplicables y, por lo general, las empresas no tienen dificultad en hacerlo.
Ayer recibí un audio de un gerente que decía: “Ah, tomo el costo que me da el tipo y lo multiplico, generalmente, por 2.7 o 3, y funciona. Ese cálculo me deja ganancias. Y hasta que se demuestre lo contrario, funciona”.
Ya he comprobado en inúmeras oportunidades que esto no funciona.
Si tomo el costo de su materia prima y lo multiplico por 1,000. ¿Funciona? Por supuesto que funciona. ¿Obtendrás ganancias? Por supuesto que lo hará. Pero, Simplemente no podrás vender.
Necesita tener la información correcta sobre todos sus costos.
Entonces, básicamente, la metodología es la forma en la que tengo que tomar los costos fijos/indirectos y llevarlos a la venta.
Pero hay varias formas de jugar con estos números.
El objetivo es elegir el que mejor represente nuestro segmento de Comunicación Gráfica.
¡Eso es lo que te voy a mostrar!
Características especiales de la Comunicación Gráfica
– Producto Personalizado
Por ejemplo, cuando llegas a Walmart, no le dices al vendedor: “Quiero esa caja de detergente de ese color, de ese tamaño, con esa foto”.
Las cosas no son asi. La caja ya está ahí, hecha, lista, y si decides comprarla, la comprarás así.
Epa… eso ya enciende la alerta. La metodología de fijación de precios que usa Walmart, no puede ser la misma que la mía, como gerente de Comunicación Gráfica, porque no tiene el mismo problema que yo. El gerente de Walmart no maneja el mismo tipo de producto que yo.
Probablemente Walmart ya tenga un indicador, que viene de la casa matriz, y hace todo el prorrateo de los gastos operativos.
La Comunicación Gráfica tiene características totalmente diferentes. El producto se hace a pedido y anticipado.
– Producto personalizado
¿No es lo mismo un producto por encargo que un producto personalizado? No. Puedo tener un producto estandarizado, lo pides y te lo entrego. Pero él es siempre el mismo. Puedo pedir una puerta específica, pero no la personalizaré con color, tamaño y otras especificaciones.
Entonces, además de ser hecho por encargo, nuestro segmento también tiene la característica de presentar productos personalizados para la demanda de cada cliente.
Debo tener estas dos características.
– Fluctuación en la proporción de Costos Fijos y Variables en cada venta
En ciertos productos, puede gastar más material que en otros. Usas más horas de trabajo en unos productos que en otros. Esta proporción no es lineal. En la industria de las escobas, por ejemplo, existe una gama de tres modelos de escobas diferentes. Hacemos la proporción de costo fijo y variable de cada uno, gasto de venta. Cada uno de los tres modelos de escobas tendrá una contribución marginal, pero al final solo habrá tres productos.
En Comunicación Gráfica no es así. Cada venta hizo que esta proporción cambiara.
Esto socava el concepto de larga data de usar el costo fijo como un porcentaje. En la industria de las escobas esto funcionará bien. En Comunicación Gráfica, no. Si usa el costo fijo como un porcentaje, no funcionará.
Imagina que vas a tener un trabajo que tardará diez horas para hacer la instalación. Y hay otro trabajo que ni siquiera requiere instalación. O solo una hora de instalación.
¿Cobrará el mismo porcentaje de costo fijo por dos trabajos muy diferentes? ¿Con manos de obra tan diferentes?
Diferencias conceptuales entre los dos métodos
– El Costeo Integral (RKW) prorratea los gastos fijos indirectos no productivos y todo se convierte en valor de hora. En este caso, no se toma un porcentaje de costo fijo en cada venta;
– El Costeo Directo utiliza un porcentaje fijo sobre todas las ventas de la parte indirecta no productiva. Calcula el valor de la hora productiva solamente. El agua, la luz, el alquiler, no lo convierto en una hora. Cada hora de trabajo del personal no está incluida como costo. Esto se convierte en un porcentaje. No los junto con los gastos de producción.
Ahora. ¡vamos a los cálculos!
¡Y eso es todo por hoy, amigos! ¡Gracias por escuchar y hasta la próxima!
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Atención: el contenido de este texto fue extraído de la Live 17: “¿Cuál es la diferencia entre Costeo Completo y Costeo Directo en Comunicación Visual?”, presentado por nuestro CEO Rafael Ahmann y disponible en el canal Holdprint Brasil en YouTube.
